朋友圈广告推广费用多少钱？微信广告如何投放？详细讲解投放流程

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在如今这个互联网营销火爆的时代，朋友圈广告简直太香了！毕竟用户那么多，而且朋友圈广告还能精准找到目标人群，广告形式也五花八门，不少企业都靠它来宣传自家品牌、卖产品或者推服务。不过话说回来，很多老板和做营销的小伙伴都想搞清楚，投放朋友圈广告到底要花多少钱？微信广告又该咋投放？其实这些问题都是制定营销计划的重点。

下面我就跟大家唠唠朋友圈广告的收费规则，还有微信广告的投放步骤，手把手教你把这个超实用的营销工具用明白！

一、影响广告投放价格的因素

1、投放区域

不同地区的用户活跃度、消费能力以及市场竞争程度不同，导致广告投放费用存在差异。一般来说，经济发达、人口密集的城市，如北京、上海、广州、深圳等核心城市，广告投放成本相对较高；而一些二三线城市或经济欠发达地区，费用则相对较低。例如，在核心城市投放朋友圈广告，CPM 价格可能是其他城市的数倍。这是因为在核心城市，潜在客户群体更为庞大，市场竞争也更为激烈，广告主要想在众多竞争对手中脱颖而出，获取用户的关注，就需要支付更高的费用。

2、行业竞争程度

不同行业的市场竞争程度不同，对朋友圈广告费用的影响也很大。在竞争激烈的行业，如汽车、房地产、电商、教育等，众多企业都在争夺有限的用户注意力资源，广告投放的竞争非常激烈。为了在众多竞争对手中脱颖而出，广告主往往需要提高出价，以确保自己的广告能够获得足够的曝光和点击量，这就导致了广告费用的上升。例如，产品同质化程度较高的行业，会在朋友圈广告投放上投入大量资金，竞相提高出价，使得该行业的广告投放成本居高不下。相反一些竞争相对较小的行业，如小众手工制品、特定领域的专业服务等，广告费用相对较低。

二、朋友圈广告的计费模式

根据营销需求选择计费方式，能有效避免资源浪费，实现成本可控。

1、按曝光计费 (CPM)：广覆盖，提品牌

意思是：广告被 1000 个人刷到才收一次钱。城市不同价格不同，比如大城市 30 元 / 千次曝光（1000 人看到 = 30 元），算下来每人成本才 3 分钱。

其核心逻辑是广告成功曝光（用户停留 5 秒以上，看到）即计费，相当于成功递出传单。该模式尤其适合门店或本地业务推广，像餐饮店新品发布、健身房促销活动、商超限时折扣等场景。通过精准定位周边一定范围内的潜在消费者，以高频次曝光快速提升品牌或活动的知晓度，吸引用户到店消费。

同一用户同天多次看到同一广告，只计费一次。重点是客户看到广告停留5秒以上算一次曝光，如果客户看到广告不感兴趣直接刷走，不到 5 秒不算曝光不计费。用户划走无兴趣则不再推送，保障预算精准触达潜在客户。

曝光单价方面，通常为 2-3 分钱 / 次，会受地域、行业（如房地产、汽车类略高）、投放体量（量大价优）。

适用场景主要是品牌曝光、扩大知名度，其优势在于门槛低（约 3000-5000 元起投）、性价比高、灵活（适合短期推广）。

2、按点击 / 表单计费 (OCPM)：重转化，追效果

这种模式是指用户在看到广告后点击进入详情页即为收费，单次点击价格约在 1 元 - 几元不等。适用于以获取高意向客户为目标的营销场景，如 APP 推广、线上课程报名、电商商品促销等。例如，APP 推广类广告主通过该模式，仅需为真正下载或注册 APP 的用户付费，能有效控制成本，提升推广效果；广告则可以精准触达有意向的潜在客户，为企业筛选出更优质的合作对象。

核心逻辑是按效果付费，用户点击广告或提交表单才计费，追求深度转化。

该模式采用竞价机制，需设定预期转化成本进行竞价。出价过低难获展示，出价过高成本飙升，极其考验运营能力，需要根据实时竞价、地域、行业、时段等动态优化。

适用场景为引导进店、促进下单、收集销售线索等深度转化目标。但有个重要前提，通常需要更高的预算支持，预算不足慎选，适合预算充足、目标明确且可长期投放的项目。

与我司合作优势，投放门槛更低，获客成本更低。几千元预算即可启动一次高质量投放，显著降低中小企业精准营销门槛。

三、微信广告投放流程

1、资质材料：广告主需要准备相关资质文件，包括营业执照副本扫描件、法人身份证正反面扫描件等基础材料。对于一些特殊行业，如餐饮行业，还需提供食品经营许可证；确保资质文件的真实性、完整性和有效性，是顺利投放的前提。

2、创建广告计划

明确推广目标：广告支持多种推广目标，广告主需要根据自身的业务需求和营销战略，选择合适的推广目标。常见的推广目标包括品牌活动推广、应用下载推广、公众号推广、商品推广、收集销售线索等。例如，如果广告主的主要目的是提高品牌知名度，增强品牌影响力，那么可以选择品牌活动推广目标；如果希望通过广告引导用户下载 APP，增加 APP 的安装量，则应选择应用下载推广目标。明确的推广目标有助于后续广告计划的制定和优化，确保广告投放能够精准地实现预期效果。

设置广告预算：根据广告主的财务状况和营销目标，合理设置广告预算。预算可以分为总预算和每日预算。总预算是指整个广告投放活动的总费用上限；每日预算则是指每天愿意为广告投放支付的费用上限。在设置预算时，需要综合考虑广告投放的时长、目标受众规模、预期效果等因素。如果是短期的促销活动，可能需要设置较高的每日预算，以在短时间内集中获取大量曝光和流量；而对于长期的品牌推广活动，则可以相对平稳地分配每日预算，确保广告能够持续稳定地投放。

选择投放时间和日期：根据目标受众的使用习惯和行为特点，选择合适的广告投放时间和日期。例如，对于面向上班族的产品或服务，在工作日的晚上 7 点 - 10 点之间投放广告，可能会获得更高的曝光和点击率，因为这个时间段上班族通常已经下班，有更多的时间使用微信。另外，结合节假日、特殊事件等时间节点进行广告投放，也可以提高广告的关注度和效果。比如在情人节期间，针对情侣相关的产品或服务进行广告投放，更容易吸引目标受众的注意力。同时，还可以设置广告的投放起止日期，确保广告在合适的时间段内展示。

3、多种定向标签设置

基础定向：包括地域定向、年龄定向、性别定向等。地域定向可以精确到省份、城市甚至具体的商圈，广告主可以根据产品或服务的目标市场范围，选择特定的地域进行广告投放。年龄定向和性别定向则根据目标受众的年龄范围和性别特征进行设置，确保广告能够精准触达潜在客户。例如，如果一款时尚女装品牌的目标客户主要是年龄在 20 - 35 岁的女性，那么在定向设置中就可以将年龄范围设定为 20 - 35 岁，性别选择为女性。

兴趣行为定向：基于用户在微信平台上的兴趣爱好、浏览行为、消费行为等数据，进行精准定向投放。微信拥有庞大的用户行为数据，能够准确分析用户的兴趣偏好，如用户对时尚、旅游、美食、科技等不同领域的兴趣程度。广告主可以根据产品或服务的特点，选择与目标受众兴趣相关的标签进行定向。例如，一家旅游公司可以选择对旅游感兴趣、近期有旅游搜索行为或购买过旅游产品的用户作为定向目标，提高广告的相关性和转化率。

4、广告创意制作

选择广告形式：微信朋友圈广告提供多种形式供广告主选择，每种形式都有其特点和适用场景。

图文广告：以图片搭配简洁的文字说明为主，图片清晰、有吸引力，文字简洁明了，突出产品或服务的核心卖点和优势。图文广告制作相对简单，加载速度快，适合展示产品的外观、特点等信息，能够快速吸引用户的注意力。例如，一款手机新品的推广，可以通过一张高清手机图片，搭配简洁的产品特性描述文字，如 “[手机品牌] 全新旗舰手机，[具体配置参数]，性能卓越，拍照更出色”。

视频广告：通过动态的视频内容展示产品或服务，能够更生动、直观地传达信息，具有更强的视觉冲击力和感染力。视频广告可以展示产品的使用场景、功能演示、品牌故事等，更容易引起用户的情感共鸣。例如，一家汽车品牌可以制作一段展示汽车外观设计、内饰细节、驾驶性能和安全配置的视频广告，让用户更全面地了解产品优势。

卡片广告：以卡片样式呈现广告内容，通常包含图片、标题、描述和行动按钮等元素，具有较高的互动性。卡片广告可以引导用户进行多种操作，如下载 APP、领取优惠券、预约服务等。例如，一家健身俱乐部可以制作一张卡片广告，图片展示俱乐部的健身设施和教练团队，标题为 “加入我们，开启健康生活”，描述中介绍俱乐部的特色课程和优惠活动，行动按钮设置为 “立即预约体验课”。

设计广告素材：广告素材的质量直接影响广告的吸引力和效果。无论是图文广告、视频广告还是卡片广告，都需要确保素材的清晰度、美观度和与品牌形象的一致性。在设计图片素材时，要注意图片的构图、色彩搭配和文字排版，避免过于复杂或混乱的设计，以免影响用户的视觉体验。图片的分辨率要足够高，以保证在不同设备上展示时都能清晰显示。对于视频素材，要精心策划脚本，确保视频内容有吸引力、逻辑清晰，并注意视频的画质、音效和剪辑效果。同时，广告素材中的文字内容要简洁易懂、突出重点，避免使用过于专业或生僻的词汇，确保能够快速传达核心信息给用户。

撰写广告文案：广告文案是吸引用户点击和行动的关键。文案要简洁明了、富有吸引力，能够准确传达产品或服务的价值和优势，同时激发用户的兴趣和购买欲望。在撰写文案时，可以运用一些营销技巧，如突出产品的独特卖点、提供优惠信息、制造紧迫感等。例如，“限时优惠，[产品名称] 直降 [X] 元，数量有限，先到先得！”“免费领取 [产品名称] 试用装，体验前所未有的 [产品优势]” 等。此外，文案的语言风格要符合目标受众的特点和喜好，尽量使用亲切、自然的语言，与用户建立良好的沟通和互动。

5、广告上线与监测

广告审核通过后，将按照设定的投放时间和计划在微信朋友圈中上线展示。在广告投放过程中，广告主可以通过微信广告平台提供的监测工具，实时监测广告的投放效果数据，如曝光量、点击率、转化率、花费等。通过对这些数据的分析，广告主可以了解广告的实际表现情况，评估广告投放是否达到预期目标，并及时发现问题和进行优化调整。例如，如果发现广告的点击率较低，可能需要考虑调整广告创意或定向设置，以提高广告的吸引力和相关性；如果发现广告的转化率不理想，可能需要检查落地页的设计和用户体验，优化转化流程，提高用户的购买意愿和行动。

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